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快時尚品牌American Apparel如何走向沒落

來源:摩登時尚網(m.398577.com)時間:2016-02-15 13:30作者:摩登中國網熱度:手機閱讀>>

2015年10月初,AA宣布申請破產保護,進行全面債務重組。雖然公司稱在這期間,包括中國在內的全球店鋪運營不會受影響,但是據《北京商報》報道,AA中國門店都在進行“2-5折”及“折上5折”的促銷,AA中國官網也打出“新增500款,官網和實體店均低至2折”的標語,九成以上產品打5折以上。分析認為,此舉可能是為了清理庫存。

AA曾是美國成長最快的快時尚品牌,憑借奪人眼球的性暗示廣告迅速積累名氣,一度是美國青少年最愛去的購物地點,用六年的時間,在全球擴張到450家門店。AA的廣告喜歡打“情色擦邊球”,從一開始就在性暗示、性元素方面不停地玩轉。它的廣告詞“Be yourself;Stay your own style”,倡導有自己的渴望,自己的世界,自己的愛好。雖然AA的廣告全部選用業余模特(大多為公司自己的員工或顧客),但是呈現的效果絲毫不遜色,每個模特都擁有青春烈火、年輕漂亮的臉蛋,加上性感撩人的姿勢,對消費者的刺激十分強烈。

比如一則廣告中,女模特麥克斯上半身赤裸,只有一排文字“Made in Bangladesh(孟加拉制造)”印在胸部擋住“關鍵部位”,有媒體便斥責這則廣告“太荒唐”。另一張廣告圖片中,一位穿著格子短裙的年輕女子彎下腰,內褲和下身清晰可見,結果被英國廣告標準管理局禁止投放。成立20多年來,因為大膽的作風,帶有強烈挑逗意味的廣告,又不時地以裸模為賣點,使得AA一直飽受爭議。但是創意總監Iris Alonzo對此的解釋是,AA的廣告是贊美女性的,他們的照片里的女性形象沒有過多修飾,充分展現真面目,這些都是為了展示女性形象的健康美,也是表達對女性權利的呼吁。

要說AA為什么會走“性感營銷”的路線,恐怕跟創始人Dov Charney的偏好有極大的關系。這位出身于藝術家庭的加拿大人,思維天馬行空,大膽冒險,從小被伙伴們稱為“饑渴地希望被注意”的人。他為AA精心設計的性感路線正是自己觀念的體現,他對《The Outlook Magazine》記者說:“工作和享樂應該混合,性是所有事情的原動力,它激勵了我的工作。性拉近了人們的距離,它刺激了人與人之間的親密關系,緊密合作讓工作更具創意。”他曾經每天都收到成千的性感照片,絡繹不絕的女孩穿著超短裙來見他,請求為他工作。在他的鏡頭下,女孩們或躺在床上,或蜷在沙發里,或在洗澡,女孩們可以只身上下只穿一雙絲襪,或一件內衣。

但是,嚴重的財務危機讓Paula Schneider 焦頭爛額。2010年至2015年末,公司虧損總額累計已達3.38億美元,股價在兩年內累計跌幅高達70%。去年3月,公司向私募基金Standard General借貸1500萬美元,同時還有一筆1400萬美元的債券利息需要償還。新CEO意識到AA需要改革,在地區復興計劃清單中,觸及基礎設施、費用控制、零售商店生產力、電子商務的優化等方面,但是這些都需要大量資金投入,AA不免顯得捉襟見肘。

盡管Paula Schneider 認為公司出現了改善跡象,其中2015年春季商品比去年同期表現更好,電子商務運營的全面改造也在進行當中。她甚至強調AA品牌是“極其強勁”的,但是一切都為時過晚。2015年上半年公司依然造成了超過9000萬美元的虧損。曾在鼎盛時期,AA的市值飚到10億美元,而如今,只有1.8億到2.7億美元之間。

預計經過破產重組,在2016財年將恢復銷售增長并從2018年開始實現盈利600萬美元,2020年凈利潤則會達到2,370萬美元,超越在2007年錄得的最高盈利,而屆時年銷售將上升至6.1597億美元。根據Moelis & Company 完成的分析報告,若AA能完成重組并達到上述的財務目標,其估值將回升至1.8至2.7億美元。

對比這幾年發展迅猛的優衣庫、H&M、GAP等快時尚品牌,AA的窘境必然是自身原因所致,而這次的破產重組能否助其走出泥沼,重整旗鼓,還需要時間的考驗。

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