導(dǎo)語：隨著香港零售業(yè)的連續(xù)受挫，香港已成為讓人頭痛的市場，對此，博柏利早在五月份發(fā)出財(cái)報(bào)預(yù)警，另愛馬仕也稱香港仍然處于“困難的環(huán)境下”。如今，又迎來一個(gè)更悲劇的事情，LVMH集團(tuán)旗下的泰格豪雅(TAG Heuer)將關(guān)閉位于銅鑼灣羅素街的門店。面對如此疲軟的市場，奢侈品大牌現(xiàn)在又要如何布局自救呢?

瞄上日本市場

作為奢侈品最為重要的市場之一——香港，如今隨著零售業(yè)的低落讓其正失去亞洲奢侈品中心的地位，并且匯豐銀行分析師ErwanRambourg預(yù)測：“除了Moncler，沒有品牌還在香港開店，每個(gè)品牌都在重新商談租金事宜，很可能在未來兩到三年內(nèi)，這些品牌門店就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)關(guān)閉。那么，亞洲奢侈品中心的香港正失去了這個(gè)地位，那大牌們又會(huì)選擇什么市場作為新的戰(zhàn)場呢?

從近期各奢侈品集團(tuán)所發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，他們的業(yè)績均處于迅速恢復(fù)狀態(tài)，且在日本市場上取得不凡成績。路威酩軒集團(tuán)(LVMH)7月28日發(fā)布的2015年上半年(1～6月期)財(cái)報(bào)顯示，其在日本的銷售情況格外突出，剔除匯率變動(dòng)的影響后，二季度(4～6月期)日本的銷售額增長了34%，成為了整體實(shí)現(xiàn)2位數(shù)利潤增長的原動(dòng)力。愛馬仕(Hermès)國際二季度(4～6月)在日本的銷售額也同比增長30%。此外，中國游客到日本旅游的數(shù)量也在不斷的上漲，刺激了在日的奢侈品銷售增長。

日本市場的給力表現(xiàn)，讓奢侈品大牌看到了希望。近日，參考消息報(bào)道范思哲計(jì)劃于2015年秋季進(jìn)駐三井不動(dòng)產(chǎn)在東京銀座開設(shè)的商業(yè)設(shè)施，將開設(shè)大型店。此外，目前在日本國內(nèi)運(yùn)營7家店鋪海瑞溫斯頓(Harry Winston)也將于10月對銀座的主力店鋪進(jìn)行改裝。改裝后店鋪面積將超過500平方米，店內(nèi)將匯集全球最高檔的鉆石等產(chǎn)品。意大利奢侈品牌麥絲瑪拉(Max Mara)將于9月對主力店鋪東京港區(qū)青山店進(jìn)行全面改裝。法國圣羅蘭(Saint Laurent)也將在2015年內(nèi)在東京澀谷開設(shè)日本國內(nèi)的首家專賣店。

開餐廳，積聚人氣迎電商

今年，奢侈品大牌好像都說好了要一起開餐廳似得，每隔一段時(shí)間就放出一條某奢侈品大牌涉足餐飲行業(yè)了。如：古馳在上海開了1921Gucci、博柏利(Burberry)開了咖啡館、愛馬仕首爾開餐廳、阿瑪尼(Armani)戛納開咖啡館、拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)在紐約開餐廳等。

上海財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷說：“一些奢侈品品牌為吸引新顧客而涉足餐飲業(yè)，古馳是其中之一。而出現(xiàn)這一趨勢的主要原因，是消費(fèi)者行為發(fā)生了變化，奢侈品品牌正逐漸地從賣品牌、賣產(chǎn)品向賣生活方式轉(zhuǎn)變。此外，奢侈品品牌正在中國經(jīng)歷一個(gè)困難時(shí)期。在一些商店里，你連一個(gè)顧客都看不到。打折只能在短期內(nèi)緩解這一問題。因此，從長期看，它們需要一些新東西來吸引新消費(fèi)者。”

此外，周婷還認(rèn)為：“在穿戴設(shè)備、智能終端日趨成熟的條件下，未來古馳餐廳里的桌、椅等家具，杯子、碗、碟等餐具、餐巾、鐘表、包等飾品等都可能貼上二維碼，消費(fèi)者休閑用餐的同時(shí)，隨時(shí)可以掃碼購買，這種商業(yè)模式轉(zhuǎn)型在歐美日等其他品類領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，在奢侈品領(lǐng)域也可能很快出現(xiàn)。”

回歸一二線城市

隨著“同店銷售面臨壓力(2014年諸多奢侈品牌同店銷售平均下滑5%-6%)，傳統(tǒng)奢侈品牌在新店擴(kuò)張方面相對保守，品牌采用更嚴(yán)格的門店選擇標(biāo)準(zhǔn)，并將重心從三線市場轉(zhuǎn)移到一二線市場，同時(shí)關(guān)閉在低線城市中規(guī)模較小的衛(wèi)星店。”貝恩公司全球合伙人布魯諾·蘭納表示。多個(gè)奢侈品牌表示今年將暫停在中國境內(nèi)開設(shè)新店，在新開門店的選擇時(shí)更加慎重，力求“開一家成功一家”。對于旗艦店、重要門店加大投入，提高顧客體驗(yàn)的感受。