在消費(fèi)領(lǐng)域，膠片相機(jī)早已經(jīng)成為數(shù)碼相機(jī)的背影，但富士的拍立得（Checky）相機(jī)卻是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的存在。

據(jù)富士膠片4月底發(fā)布的的2014財(cái)年財(cái)報(bào)稱，通過立拍立現(xiàn)來展現(xiàn)影像魅力的一次成像影像系統(tǒng)再次風(fēng)靡，在全球都保持良好的上升勢頭。去年10月，富士膠片曾宣布將2014財(cái)年（截至2015年3月）拍立得的銷售目標(biāo)上調(diào)17%，全年銷量將增至2013財(cái)年的1.5倍，達(dá)到350萬臺(tái)。

實(shí)際上，2014年富士拍立得的銷量已經(jīng)超過了富士數(shù)碼相機(jī)的銷量。和柯達(dá)等傳統(tǒng)的相機(jī)公司一樣，富士膠片面向普通消費(fèi)者的膠片相機(jī)遭受了毀滅性的打擊。如今富士的數(shù)碼相機(jī)同樣境況不佳，在智能手機(jī)的競爭下銷量逐漸下滑。日本國際相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2014年數(shù)碼相機(jī)全球供貨量比上一年減少31%，僅為4343萬部，連續(xù)4年出現(xiàn)同比下滑。

富士拍立得早在1990年代就已經(jīng)上市，直到2008年銷量也僅有25萬臺(tái)。2013年開始富士拍立得銷量大漲，當(dāng)年銷量達(dá)到了230萬臺(tái)。去年10月，富士膠片宣布投資10億日元（約合0.52億元人民幣）增加拍立得30%的產(chǎn)量。那么富士拍立得是如何在一個(gè)行業(yè)衰退的環(huán)境中獲得高速增長的呢？

1.絕佳的體驗(yàn)

技術(shù)帶來了性能的提升、便攜性和成本的下降，這是智能手機(jī)能夠取代膠片相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的基礎(chǔ)，更為關(guān)鍵的是智能手機(jī)帶來了更好的體驗(yàn)。而富士拍立得能夠大受歡迎的核心是，它那種即拍即得的驚喜感和大受女孩子歡迎的外形是智能手機(jī)無法取代的。再加上社交網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)，富士拍立得已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的用戶體驗(yàn)。

2.好的商業(yè)模式

富士拍立得的售價(jià)不高，但是用來拍照的一次性相紙卻能帶來持續(xù)的消費(fèi)，通常一張相紙的售價(jià)在5元人民幣左右。這是一種遠(yuǎn)比數(shù)碼相機(jī)要高明的商業(yè)模式—數(shù)碼相機(jī)只能賺到一次性的硬件銷售利潤，而富士拍立得卻是類似運(yùn)營商那樣的模式，硬件銷售規(guī)模越大，相紙帶來的利潤規(guī)模更大。

3.排他性

富士拍立得能夠做大的一個(gè)重要的原因是，那些低成本的競爭者幾乎不會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場。隨著膠片相機(jī)市場的萎縮，很少有大公司或者大的資金會(huì)愿意進(jìn)入這一市場，拍立得是一個(gè)更小眾的市場，對(duì)于大公司來說這個(gè)市場并不具備投資價(jià)值。而對(duì)于小公司來說，一次性成像技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)啟動(dòng)成本都很高，同樣也很難有利可圖。

作為膠片時(shí)代的兩個(gè)領(lǐng)先的公司，富士和柯達(dá)在自身的轉(zhuǎn)型上選擇了不同的策略，也帶來了完全不同的結(jié)果。柯達(dá)選擇了跟隨數(shù)碼相機(jī)的潮流，但是數(shù)碼相機(jī)在智能手機(jī)的增長中失去了生存的空間，柯達(dá)也隨之陷入了困境。

最終，這讓富士的轉(zhuǎn)型看起來沒有柯達(dá)這么劇烈，但卻非常務(wù)實(shí)和有前瞻性。富士更注重的是在膠片業(yè)務(wù)已經(jīng)積累的技術(shù)上如何創(chuàng)造新的技術(shù)和市場，而不是擺脫原有的技術(shù)積累去追求全新的業(yè)務(wù)。這種策略使得富士最終轉(zhuǎn)向了醫(yī)療領(lǐng)域，比如一種照片沖洗的技術(shù)能讓藥物精準(zhǔn)抵達(dá)患者的患病部位。

而富士拍立得也是這種務(wù)實(shí)策略的延續(xù)。技術(shù)的進(jìn)步雖然摧毀了傳統(tǒng)膠片相機(jī)的需求，但并沒有摧毀消費(fèi)者對(duì)于美好拍照體驗(yàn)的需求。拍立得提供的正是一種和新技術(shù)無關(guān)的體驗(yàn)，同時(shí)也是新技術(shù)無法替代的。富士膠片圖像事業(yè)部部長山元正人認(rèn)為，“消費(fèi)者們喜歡拍照后馬上就打印出來的驚喜感，以及作為實(shí)物拿在手上可以保存起來的感覺。”

我們處在一個(gè)技術(shù)更新如此之快的時(shí)代，很多行業(yè)、公司甚至職業(yè)都被新技術(shù)所顛覆。這種顛覆會(huì)給很多人帶來恐慌，很直接的一個(gè)結(jié)果就是拋棄了自己一直所擅長的，去追求轉(zhuǎn)型和改變。但正如富士所展現(xiàn)的，一個(gè)理性的公司需要搞清楚自己的能力圈，然后選擇一個(gè)務(wù)實(shí)的改變方式，否則盲目的改變只能給自己造成更大的恐慌和損失。商業(yè)就是這樣。