人的一生中約有三分之一的時間在睡眠中度過，隨著生活水平的提高，在消費升級的大背景下，人們在選擇寢具時愈發(fā)重視產(chǎn)品設計感和高品質(zhì)。如今，家紡行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到一個新的高度，高品質(zhì)床上用品正在成為新趨勢，進入以原料、設計、品質(zhì)、服務等為要素的高維度競爭時代。
高端床品漸受青睞
“這款產(chǎn)品采用的是行業(yè)最高標準6A級桑蠶絲用料，面料柔滑、溫潤貼膚”、“產(chǎn)品上的圖樣，采用品牌獨創(chuàng)的像素級細描工藝，費時2163小時筆筆勾勒，栩栩如生還原獅子畫像”、“品牌率先采用高定手工釘珠工藝，將床品高定時裝化”……日前，在夢潔一旗艦店內(nèi)，一位身著正裝、佩戴著白手套的導購，正在溫文爾雅地向顧客介紹最新推出的春夏奢品級床品“王者歸來”。
面對這樣的服務，消費者滿意的同時不免透露出幾分驚訝。“我一直以為黑西服配白手套是奢侈品店銷售員的標配，真沒想到，現(xiàn)在床品店也這么專業(yè)了。”而更令她驚訝的是，這家店內(nèi)展示著不少精工細作的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的售價多在萬元以上。“我對衣服配飾鞋包的品質(zhì)和設計要求很高，但其實人待在家里的時間更長，我覺得選購高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，特別是面料考究、設計精美的床品，才是真正對自己好的表現(xiàn)。”
“新推出的極地之光、王者歸來這些高端床品，滿足了消費者高品質(zhì)需求，是消費者比較熱衷的系列。”據(jù)導購介紹，高端床品及服務的最高客單價能達到幾十萬元。這一點，從夢潔高端床上用品連續(xù)11年全國銷量領先可見一斑。專注高品質(zhì)床上用品65年，夢潔100%精選全球原料與設計，已成為消費者心目中高品質(zhì)的代名詞。
圖：夢潔高端床上用品 “王者歸來”套件
“如今，床品早已不僅僅只是生活的必需品，更是一種生活態(tài)度、生活方式的展示。隨著個性化需求持續(xù)增長，高端床上用品的需求將愈發(fā)突出。”正是基于這樣的市場判斷，夢潔董事長姜天武日前在接受媒體采訪表示，夢潔將從2021年起進入三年戰(zhàn)略變革期，整體目標是打造更為高端、市場競爭力更強的床上用品品牌。
以高端為支點引領品牌發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士分析，與發(fā)達國家相比，中國家紡行業(yè)的發(fā)展仍然處于起步階段。從目前家紡行業(yè)的產(chǎn)品結構上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而技術含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，不能滿足消費者在居家文化和保健意識等方面日益增長的需求。
在中小企業(yè)占據(jù)家紡行業(yè)大半壁江山、魚龍混雜的環(huán)境下，頭部企業(yè)如何以自身發(fā)展引領市場往“高”和“值”發(fā)展？在夢潔看來，床品的競爭不應該是簡單粗暴的價格戰(zhàn)，而是應當注重產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，高附加值產(chǎn)品將成為未來發(fā)展必然趨勢。
事實上，回顧夢潔65年發(fā)展之路，高端理念貫穿始終。
1995年，夢潔在法國巴黎成立藝術工作室，成為業(yè)界最早引進全球原料與設計品牌。如今，夢潔已先后在上海、德國、英國等地建立全球床上用品研發(fā)中心，在工藝與設計層面不斷創(chuàng)新突破。夢潔不僅聯(lián)手Chanel、LV等奢侈品牌設計師參與產(chǎn)品設計，更與中國國寶級非遺大師合作，歷時10個月制作，推出價值168萬的“中國巨匠”系列，突破床上用品高端定制的藝術邊界。
2007年，夢潔與全球珍稀原料與設計供應商達成戰(zhàn)略合作，全球首家推出歷時4年制作而成、限量10床發(fā)售的冰島雁鴨絨被，每床售價49.9萬。以“羽絨中的鉆石”冰島雁鴨絨為例，夢潔是行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作全球六大奢侈品級珍稀原料供應商的品牌，擁有頂級原料的優(yōu)先挑選權。在春夏奢品級床品“極地之光”中，夢潔精選奢品同源行業(yè)最高6A級稀有桑蠶真絲，率先將奢侈品原料、工藝沿用至床品，打造舒適睡眠臻品。
圖：夢潔高端床上用品 “極地之光”套件
2015年，夢潔進駐英國“皇家御用”酒店Ritz Hotel、英國皇室城堡Leeds Castle。夢潔全球首創(chuàng)研發(fā)的248大方被，以長寬248cm的更科學尺寸，在解決睡覺踢被、搶被、翻身露腳露背、套被難等消費者使用痛點的同時，成為了高端住宅別墅、豪宅大床的首選。
迄今，夢潔100%精選全球原料與設計，累計獲得729項專利，遙遙領先行業(yè)，贏得多國政要、企業(yè)家、明星青睞。憑借自身對品質(zhì)的嚴苛要求，夢潔已成為行業(yè)內(nèi)唯一獲德國、英國、瑞士等全球七國權威產(chǎn)品品質(zhì)認證企業(yè)。
床品市場或?qū)⒈恢厮?/strong>
十四五規(guī)劃提出，要提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費領域培育屬于中國的高端品牌。這無疑對整個行業(yè)未來發(fā)展提出了明確方向，但企業(yè)在向民族品牌邁進的過程中，僅有過硬的產(chǎn)品顯然還不夠。
“真正的高端床上用品是體驗、服務、場景和產(chǎn)品品質(zhì)的綜合體。”姜天武表示，家紡行業(yè)競爭不應該是簡單粗暴的價格戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價值與顧客服務等多方面的綜合競爭，才能驅(qū)動行業(yè)整體升級，真正實現(xiàn)品牌高端發(fā)展。
例如，針對高端床品普遍面臨的“難洗、難曬”痛點，夢潔推出了會員專享奢品級洗護服務。表面看來，夢潔此舉或多或少增加了企業(yè)的服務成本，但業(yè)內(nèi)人士指出，夢潔這一深挖品牌服務價值的舉動，不僅為品牌積累了良好的口碑，還可以在一定程度上增加客戶粘性，強化消費者對品牌高端形象的認知。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，夢潔聚焦高端床上用品，著力打造的“零售+服務”模式，未來發(fā)展可期，甚至有可能重塑床品市場。只有從消費者角度出發(fā)，打造更有競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)才能在行業(yè)中脫穎而出。當越來越多的企業(yè)這樣想并這樣做，行業(yè)便能向更優(yōu)質(zhì)、更健康、更有張力的方向發(fā)展。
