正在傳聞進(jìn)行10億美元新一輪融資的美團(tuán)，準(zhǔn)備將錢(qián)砸在內(nèi)容上了。今天美團(tuán)宣布成立全資子公司貓眼文化傳媒有限公司，高級(jí)副總裁沈麗任CEO。
我們?cè)谥暗奈恼轮刑徇^(guò)，美團(tuán)正在玩一場(chǎng)規(guī)模游戲，準(zhǔn)備在O2O行業(yè)里當(dāng)老大。對(duì)這條路，外界褒貶不一。所以美團(tuán)需要做點(diǎn)證明他們能賺取超額利潤(rùn)的事情。幾億美元，砸O2O砸不出個(gè)啥，砸內(nèi)容卻足夠了。
美團(tuán)方面這樣描述貓眼公司，
（它能）增強(qiáng)電影綜合服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展，和電影文化產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴共建生態(tài)，為消費(fèi)者及所有合作伙伴提供更好的電影票務(wù)和文化內(nèi)容的產(chǎn)品與服務(wù)。
它的前身是美團(tuán)的電影票務(wù)業(yè)務(wù)貓眼。從電影票務(wù)O2O到內(nèi)容，這是美團(tuán)的一大步。這也說(shuō)明這么玩票務(wù)，想象空間已經(jīng)到頭了。
O2O是一個(gè)規(guī)模之夢(mèng)，但也是個(gè)容易破碎的夢(mèng)。在進(jìn)軍內(nèi)容之前，貓眼已經(jīng)快達(dá)到壟斷地位了。之前，美團(tuán)在披露數(shù)字時(shí)提到，貓眼獲得了70%的在線票務(wù)市場(chǎng)份額。每賣(mài)出3張電影票，就有一張出自貓眼，但美團(tuán)并沒(méi)有公布這能否盈利。
畢竟，市場(chǎng)份額再大，貓眼也沒(méi)有擺脫“9塊9的團(tuán)購(gòu)模式”?；蛘咴儆袀€(gè)人賣(mài)得更便宜，產(chǎn)品就沒(méi)有忠實(shí)度了。關(guān)鍵是，票務(wù)這場(chǎng)大戰(zhàn)還沒(méi)停止，正在局中的BAT都比美團(tuán)有錢(qián)。
從現(xiàn)有幾款產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，美團(tuán)的垂直業(yè)務(wù)都是從高頻入手的，再找高凈值用戶。比如美團(tuán)外賣(mài)覆蓋了校園市場(chǎng)之后，現(xiàn)在也開(kāi)始自建配送隊(duì)伍，打造“美團(tuán)配送”，切入用戶凈值更高、客單價(jià)更高的白領(lǐng)市場(chǎng)。美團(tuán)酒店也在依靠本地酒店需求獲取大量用戶之后，開(kāi)始思考如何從高頻的本地需求向偏低頻的異地需求覆蓋，滿足周邊游和休閑度假的需求。
不過(guò)，這條高毛利路徑并不容易。“ T 型戰(zhàn)略”邏輯上是從團(tuán)購(gòu)走向吃喝玩樂(lè)平臺(tái)的通路，其每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域卻也受到獨(dú)立產(chǎn)品的沖擊。比如外賣(mài)領(lǐng)域有個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手餓了么，而美團(tuán)外賣(mài)接下來(lái)要覆蓋的果蔬、便利店、藥品、甜點(diǎn)等新的品類(lèi)配送，又和京東到家直接競(jìng)爭(zhēng)，前幾天，百度又說(shuō)要投資糯米 200 億發(fā)力 O2O 市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。
這不是美團(tuán)獨(dú)自面對(duì)的窘境。原本人們覺(jué)得內(nèi)容不可控，選擇砸渠道獲得壟斷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓渠道分層分散，反而可控度更低了。所以那些曾經(jīng)的規(guī)模追求者，都同時(shí)掉頭猛砸內(nèi)容。不止美團(tuán)，市值想超過(guò)百億美元的公司幾乎都在這么干。
讓我們看看把O2O的錢(qián)用來(lái)砸內(nèi)容有多靠譜。
縱觀中國(guó)電影票房，像《小時(shí)代》、《煎餅俠》、《泰囧》這些高票房的影片成本大都在4000－5000萬(wàn)左右，而且宣發(fā)成本往往占到50%或者更高的比例。顯然，貓眼在宣發(fā)上面就能節(jié)省大量成本，能把成本降得更低。
僅考慮成本因素，大概4、5億人民幣，不到1億美元，美團(tuán)就能做出10部還不錯(cuò)的電影。今天這么好的電影市場(chǎng)，這個(gè)投入，賺到錢(qián)問(wèn)題不大。能不能做出就看美團(tuán)上不上得了主賽道了。在電影這條行業(yè)賽道上，IP永遠(yuǎn)都是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，做出好IP，才算是真上了主戰(zhàn)場(chǎng)。
除此之外，內(nèi)容還能讓貓眼撬動(dòng)一些原來(lái)撬不動(dòng)的板塊。比如傳統(tǒng)院線，那些控制著大量屏幕的超級(jí)院線公司并不喜歡美團(tuán)。你賣(mài)了9塊9，我就沒(méi)有理由再賣(mài)100多的電影票了。萬(wàn)達(dá)、美嘉都有各自的會(huì)員體系，這和貓眼的會(huì)員體系是有沖突的，擴(kuò)張和矛盾很難調(diào)和。內(nèi)容卻可以曲線救國(guó)，切入電影的高凈值腹地。
今年暑假的電影市場(chǎng)，比往年任何時(shí)候都更好一些，其實(shí)，不管是《捉妖記》、《大圣歸來(lái)》還是《煎餅俠》，都不能算是驚人之作，只不過(guò)，在一個(gè)觸底反彈的市場(chǎng)里，稍有誠(chéng)意、又懂市場(chǎng)的作品都會(huì)受到青睞。
這是個(gè)好時(shí)機(jī)。那個(gè)遇到熊的段子里，跑出去的人說(shuō)，比同伴跑得快點(diǎn)就行了。但愿美團(tuán)能跑得比同伴快點(diǎn)。
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